微信公眾平臺

當前位置:首頁 > 新聞中心 > 新聞詳情

張曉雷在中化塑料2019年戰略研討會上的講話

發布時間:2019-09-11

       召開每年一度的戰略研討會是中化塑料多年以來堅持的傳統,骨干員工們聚在一起,對經營環境進行分析、對經營情況進行總結、對戰略進行梳理,同時邀請專家對內外部環境進行解讀,為新的一年戰略規劃滾動更新奠定基礎。特別是2017年第一次采用行動學習法進行戰略研討后,當年經營業績創造了歷史最高水平。

       本次會議是中化塑料新的業務整合后的第一次戰略研討會,會議規模也有所擴大,目的是希望讓更多骨干員工參與到公司創新發展中去。

       中化塑料長期以來是集團和事業部定位的化工品營銷服務企業,在座的都是化工行業的營銷專家,未來中化塑料要在“科學至上”的引領下,繼續開拓創新,不斷將更多的科研、服務、產品豐富到營銷服務中來,為化工事業部研產銷一體化發展做出貢獻。下面,我將從中化塑料的發展歷程開始,結合集團和事業部的戰略提出一些建議,給大家接下來的兩天研討做出啟發。

       一、中化的歷史和貿易變遷

       1、中國外貿改革史

       中化集團前身是中國化工進口總公司,承擔國家石油化工進出口任務,是當時最大的外貿企業,改革前的外貿體制是高度計劃、高度壟斷、高度吃“大鍋飯”的體制。全國的外貿進出口全部由建國初期成立的中糧、中化、五礦等十大進出口公司統一壟斷經營,統一對外成交。出口創匯全部上交國家,盈利上交財政,虧損由國家全額補給,進出口按照國家下達的計劃嚴格執行。

       隨著改革開放不斷深入,外貿體制不斷改革。改革的任務是:逐步取消壟斷經營,實行分散經營;逐步打破大鍋飯,實行企業自負盈虧;取消計劃,實行企業自主經營。
       為了打破壟斷,國家下放和放開經營權。從1979年開始,第一步是授予廣東、福建兩省外貿分公司對外經營權;第二步,國家允許工業部門成立本行業的進出口總公司;第三步,各總公司下放經營權給各省市分公司;第四步,外貿總公司與各省市分公司脫鉤;第五步,賦予有條件的生產企業進出口經營權;第六步,外資企業擁有外貿權;第七步,政府與企業脫鉤,不再具有隸屬關系;第八步,授予民營企業進出口權;第九步,在加入WTO后全面實行成立進出口企業自動登記制度。這個過程大約用了20多年時間,從根本上改變了外貿壟斷的局面,實現了多家多元經營,從改革前的十大進出口公司改變到現在擁有160萬家企業經營著全國進出口貿易,極大地調動了全社會的力量發展我國的外貿事業。

       2、貿易的變遷

       外貿體制改革完成后,中化集團成為一家市場化的貿易企業,開始多元化、產業化轉型,中化國際就是最好的例證。

       中化塑料被集團定位為以貿易為主的企業,主要是改革后的中化化工品進出口業務有團隊、有市場、有資源,因此仍需要持續經營,加之泉化的建設未來也需要營銷隊伍,故中化塑料開始在貿易領域創新整合,逐步從貿易中間商發展為代理分銷商,為什么叫代理分銷商?這是有深刻內涵的。

       首先看一下貿易的定義,沒有貿易就沒有市場。早在人類社會早期,隨著勞動力的專門化,個體只會從事一個小范疇的工作,所以他們必須以貿易來獲取生活的日用品。兩個地區之間的貿易往往是因為一地在生產某產品上有相對優勢,如有較佳的技術、較易獲取原材料等。而國際貿易有助于某些國家獲得自身無法生產的商品和服務。不同國家的勞動者掌握著不同的生產技術,這可能受國家擁有資源的影響或者是這些資源因素的必然結果。因此,有些國家生產的某些產品比其他國家的同類產品更好。由于一個國家擁有資源的有限性以及人們能從專業化分工中獲得益處,國際貿易就發展起來了。

       傳統上貿易公司主要包括經銷商、分銷商和代理商三種。

       首先是經銷商(Dealer/Trader):通常是大宗商品轉手買賣,他們只是將貨物經過手,再銷售而已,關注的是買賣利差。經銷商曾經在中國市場上既傳統又中堅的渠道力量,正在遭遇信息化、渠道扁平化和新生渠道力量的沖擊,在重重壓力下經銷商或被動或主動地在業務發展戰略上作出了適應性調整或者被淘汰出局。

       分銷商(distributor) 是指貿易中從制造商手中獲得商品所有權的中間商。他們通過購買取得商品所有權并轉售出去,所以要承擔各種風險。分銷商與制造商(manufacturer)之間的關系是合同的關系,分銷商是完全獨立的商人。與代理商不同,他可以為許多制造商分銷產品。分銷商介于代理商和經銷商之間。

       代理商又稱商務代理(Agents),是在其行業管理范圍內接受他人委托,為他人促成或締結交易的一般代理人。代理商是代企業打理生意,是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為。所代理貨物的所有權屬于廠家,而不是商家。因為商家不是售賣自己的產品,而是代企業賣出去。所以“代理商”,一般是指賺取企業代理傭金的商業單位。

       綜上所述,分銷是一個銷售方式的概念。分銷商是一個中轉站,一個制造企業將產品委托中轉站銷售。代理商是受制造企業授權在一定區域時間終端等進行銷售。經銷商類似于貿易商,自由貿易。中化塑料這些年逐步放棄貿易商行為,將分銷商和代理商結合起來,所以我們叫代理分銷商。

       從這些年看中化塑料對集團的貢獻還是不少的,整個中化集團原化工品業務基本上中化塑料延續下來了,而且占用了較少的資源為股東做出了貢獻。

       二、我們未來怎么做

       1、化工事業部的戰略

       中化集團正全面向產業轉型,化工事業部戰略愿景是“成為扎根中國、全球運營的創新型的精細化工領先企業,在新能源、新材料、生物產業等領域提供創新、優質、綠色的產品和綜合解決方案,與股東、員工和客戶共享成長”

       2、中化塑料面對的挑戰

       中化塑料近年來面對了多次的重大機構調整的挑戰,通過調研發現大家情緒和信心有些不穩,反映較大,亟待重新確立信心,保持精氣神,重新創業。此外通過調研,中化塑料業務也遇到了發展瓶頸:近3年來,我們經營進步有但不大,沒有本質上轉變。因此需要進一步創新,創新內涵很深,范圍也廣,領域、產品、模式等等。

       3、未來應采取的舉措:

       首先督促員工特別是廣大黨員要樹立服從大局的意識,寧總最近在經理人年會上說我們在創造一個全新的公司,因此今天的調整就是為了明天的發展。寧總指出“未來是一個崇尚科學的時代。通過創新、創造、新技術、新產品,在生產服務里占的比例越來越大,這才是公司的未來,沒有其他出路”。目前化工事業部正在全面建設自己的產業基地,連云港化工園區關系到事業部的未來,因此必須投入大量的人財物,因此輕量化事業部的成立就是為了集中精力、集中資源發展好新材料業務。

       其次要化危為機,主動應對挑戰,寧總說“我們得有創業的動力,創業的決心,創業的心態。”貿易也要不斷創新,寧總特別用到了“生產服務”,我們營銷就是服務,也是巴斯夫等企業的核心,銷售帶來市場,市場驅動創新,所以營銷是非常重要的要積極參與到事業部未來產品銷售中去,中化塑料在化工行業可以自豪的說是營銷專家,是市場服務細分領域領先企業,而未來連云港大部分產品都是化工品,我們要主動承擔,無限接近市場,實現企業利益最大化。

       4、借鑒內外部經驗:

       中化江蘇和中化商務發展模式

       中化江蘇將醫藥原料和營養健康業務延伸到醫療器械,成立多家子公司;中化商務將原招標業務范圍擴大,很快從一二十人發展到四五百人,我們應該有這種精神,

       BRENTTAGE經營模式

       Brenntag為全球最大的化工分銷企業,經過多年發展已形成全球化運作模式,公司活躍于全球超過60個國家和地區的400多個網點,歷年來公司業務呈良性增長態勢,2018年全球銷售總額約為126億歐元,EBITDA利潤8.6億歐元, 約占全球化工分銷市場總額的7%。借助于和化工加工企業及化工產品用戶的廣泛聯絡,Brenntag在全球范圍內提供通用化工產品和特種化學品的一站式B2B解決方案。經營范圍囊括石油& 天然氣、金屬•塑料•化學加工•油漆涂料•水處理•紡織皮革•橡膠,乳膠•化妝品•制藥•個人護理•飼料和食品、礦業•膠粘劑和密封劑•洗滌劑和表面活性劑•紙漿和造紙等眾多領域。提供的服務有:大客戶管理•覆蓋全球的服務網絡•經久使用物流方案•提供一站式全球采購服務,提供全范圍產品,實驗室服務、提供文獻檔案、應用知識及技術支持等服務•協助進行產品的開發,混合調配等35種以上服務內容。營銷過程中公司按照不同產品有側重點地設計市場推廣策略、渠道管理策略。同時通過全球并購快速發展。

       VIMA經營模式和日本商社模式等等,都屬于專業化大宗商品經營模式,國際化經營,獲取商權,大規模運營、大范圍投倉儲資物流,金融服務和套期保值等等。

       三、事業部產業協同

       事業部的戰略是成為扎根中國、全球運營的創新型的精細化工領先企業,在新能源、新材料、生物產業等領域提供創新、優質、綠色的產品和綜合解決方案,與股東、員工和客戶共享成長。

       中化正在向BASF學習,其特點是一體化產業基地建設,一會會有介紹,特別是高度市場化的組織結構,銷售是最前端,客戶需要什么就生產什么、研發什么,因此研產銷構成是啞鈴型而不是傳統的橄欖型。這充分說明了銷售的重要性,這也是未來中化的模式,當然還有很長的路要走。但中化塑料現在就要關注事業部的產業基地建設,兩化的協同等等。

       四、會議目的

       這次會議主題是:創新協同謀發展,凝心聚力再創業,希望大家針對內外部的挑戰,通過學習專業化的工具和開放式的研討,建設性的提出創新發展的思路和舉措,業務板塊的要創新思維,職能的要與時俱進,全面推動改革,并不斷糾偏。使中化塑料繼續健康快速發展,創造出更好的業績。

管家婆一香港马会资枓大全